• Запишитесь на ближайший мастер-класс

     

     

    Любой мастер-класс бесплатно, если подпишитесь прямо сейчас


    Прочитал и согласен с договором оферты

    Узнать подробнее

Вопросы коучинга 2

Прежде чем начать консультацию, я рекомендую 2-3 минуты пообщаться в свободном режиме – разрядить обстановку. Спросить у человека как прошел его день. Как настроение. И т.п. Затем мы начинаем задавать следующие вопросы:

1. Что происходит сейчас?

Здесь важно, чтобы человек в подробностях рассказал о том, что он и как он делает прямо сейчас в вашей теме. С какими успехами или неудачами.

2. Что вы хотите?

Чем конкретнее будет ответ, тем лучше. Уточняйте его вопросами. Вам важно, чтобы он описал как можно более конкретные измеримые результаты, которые он хочет получить. Я предлагаю рассказать, каким они видят следующий уровень развития. И следующий уже за этим уровнем.

a. Как это повлияет на вашу жизнь (бизнес), если это случится?

Вот этот вопрос может дать вам много интересной ценной информации, которая пригодится вам на этапе, когда вы будете делать ему предложение.

b. Насколько это для вас важно по шкале от 1 до 10?

Если важность результатов для человека ниже 8, то вы врядли сможете продать ему свое решение. Если человек мне называет низкую цифру, то обычно я говорю, что врядли смогу ему помочь, поскольку результат для него не важен. И он либо убеждает меня в обратном, либо называет истинную цель.

c. Почему этот результат для вас важен?

Этот вопрос также дает массу ценных и интересых деталей, которые вы можете использовать в финальном предложении. Но, что еще важно, этот вопрос усиливает важность результата для самого клиента, повышая его мотивацию двигаться в этом направлении.

3. Что не позволяет (мешает) вам получить этот результат?

Нам важно выяснить конкретные препятствия, которые на его взгляд ему мешают, чтобы в конце рассказать о том, как наше решение поможет ему справиться с ними. Важно, чтобы он перечислил эти проблемы. Мы слушаем, но не пытаемся на месте их решать.

a. Что еще мешает?

Этот вопрос можно и нужно задавать до тех пор, пока человек способен выдать что-то новое. После каждого ответа, мы повторяем его за человеком и записываем себе в тетрадь или файл. Это нам также потом пригодится.

4. Что случится, если ничего не изменится, т.е. все останется как было?

Этот вопрос позволяет человеку более трезво и глубоко посмотреть на те неудобства и недостатки, которые есть, пока проблема не решена. Что еще больше усиливает его мотивацию начать решать проблему.

a. Что для вас это будет означать, если ничего не изменится?

Вопрос очень похож на предыдущий, но часто приводит к новым интересным ответам со стороны клиента. Поэтому не стоит им пренебрегать.

5. Смотрите, если бы вы знали, как можно решить те проблемы, о которых вы рассказали.

Если бы вы знали все необходимые технологии, которые могут вам помочь справиться с теми сложностями, которые вы описали. Если бы у вас был точный план действий, т.е. что конкретно надо делать и в какой момент.

Считаете ли вы себя человеком, способным получить эти результаты?

 

Оставить заявку

Имя
Неверный ввод

Телефон
Неверный ввод

E-mail
Неверный ввод

Дату и название программы обязательно
Неверный ввод

Неверный ввод

Введите надпись
Введите надпись
  Не видно цифр?Неверный ввод

Кнопка "отправить" означает, что вы принимаете политику конфиденциальности обработки ваших данных.